Une landing page est une page d’atterrissage qui permet d’accueillir les visiteurs et de les inciter à passer à l’action : acquisition, adhésion, téléchargement… Elle est indépendante du site web, elle ne contient pas le menu de navigation traditionnel ; elle est accessible grâce à des call-to-action (bouton d’action) présentés à cet effet aux Internautes.
Deux objectifs peuvent être affecté à une landing page :
Le ratio d’attention (ou « Attention Ratio ») mesure le fait que les visiteurs de votre site ont tendance à effectuer une action s’ils restent focalisés sur cette dernière et que leur attention n’est pas « diluée » entre différentes sollicitations. Trop de choix, trop d’informations ou de stimuli visuels conduisent souvent à la distraction, à l'indécision et finalement à abandonner rapidement (Impact de votre taux de rebond)
Ceci est particulièrement vrai sur le Web où nous sommes constamment bombardés d’informations, de liens et de publicités. Dans ce contexte de sur-sollicitations, l’internaute déteste faire le moindre effort, notamment de compréhension de ce qui lui est proposé. Il veut aller droit au but. C’est tout l’intérêt de la landing page : ne proposer qu’une seule opération à effectuer afin de ne pas créer d’interférence dans le processus de conversion. Les taux de conversion sont ainsi largement optimisés.
Avec 50 liens proposés sur une page d’accueil d’un site Web, on peut estimer que le ratio d’attention ne serait que de 2 %. Avec une Landing page qui ne propose qu’une seule action, il est de 100 %.
Une landing page optimisée contiendra nécessairement ces cinq éléments :
Plus une marque propose de landing page et plus elle convertira. Ainsi, selon notre partenaire Hubspot, un site avec plus de 40 Landing pages convertit 12 fois plus qu’un site en ayant moins de 5.
Le recours à des Landing pages optimisées peut également améliorer les conversions de 300 %. Soigner ses Landing pages est donc une priorité !
Tester grâce à A/B testing vos landing page. Il faut surveiller le taux de conversion et tester différents modèles afin de ne retenir ceux qui convertissent le mieux.