En montrant son savoir-faire et en délivrant des contenus bénéfiques à ses cibles, l'entreprise attire naturellement un trafic qualifié vers ses sites internet et alimente sa présence sur les médias sociaux. Les trois principaux objectifs sont :
Le content marketing se démontre parfaitement dans un contexte ou la présence publicitaire est de moins en moins bien tolérée par les consommateurs. La promotion et les discours trop commerciaux s'accommodent mal avec les canaux digitaux. Une stratégie marketing efficace ne peut donc plus faire l'impasse sur le contenu de qualité.
1. Définir ses cibles et leurs besoins :
Les contenus ne doivent en aucun cas être axés sur l'entreprise. Connaitre les besoins et les attentes de ses cibles est crucial pour pouvoir proposer des contenus qui déclencheront des intérêts. Le concept persona est ici essentiel.
2. Planifier les contenus :
Certains contenus ont pour objectif d’intéresser des individus qui commencent leurs cursus, tandis que d’autres devront satisfaire ceux qui l’achèvent. Les fils conducteurs doivent donc être orchestrés dans le but qu’ils fassent avancer les cibles dans leurs parcours de décision.
3. Rédiger les contenus :
Les méthodes de production doivent prendre en compte l'ergonomie (Simples à lire sur écran et sur mobile), le référencement naturel ainsi que les médias sociaux afin de favoriser le partage de commentaires.
4. Promouvoir les contenus :
Une fois écrits, les contenus peuvent être partagés sur les médias sociaux. Des stratégies publicitaires ainsi que de Social Selling et de promouvoir les contenus par vos salariés ou partenaires permettent aussi d'optimiser leur visibilité.
5. Mesurer :
La mesure concerne le nombre de visiteurs, mais aussi surtout à la génération de leads et de clients obtenus.
Le content marketing doit être utilisé pour cibler exactement une audience avec des objectifs de transformation précis à tous les niveaux du tunnel de conversion.
AVANT DE DEMARRER
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